Pazarlamacıların %70’i satışları artıramıyor

Pazarlamacıların neredeyse dörtte üçü (%70), 2013’te pazarlama aktivitelerini satışlarda artış ve pazar payı gibi somut iş sonuçlarına çeviremiyor.

The Fournaise Marketing Group’un araştırması, Avrupa, Kuzey Amerika, Asya ve Avustralya’daki üst düzey yöneticiler, yönetim ve pazarlama karar gruplarıyla yapılmış 1,200 röportajı içeriyor.

Araştırma, pazarlamacıların %71’inin 2013’teki yeni medyada daha çok kendi kampanyalarına, özellikle sonuçlara ulaşmak için en iyi araçlar olduğuna inandıkları mobil, online ve sosyal olanlara odaklandıklarını ortaya çıkarıyor.

Fakat, rapor aynı zamanda aynı pazarlamacıların araştırma, geliştirme ve PCVP ve CCVP’leri test etmek için yeterli zamanı ayırmadıklarını gösteriyor.

Jerome Fontaine

Fournaise’in global üst düzey yöneticisi Jerome Fontaine konu hakkında şöyle diyor: “Ana 2013 pazarlama performans dersi basit – kampanyalar ve aktiviteler işlenmeden, araştırılmadan ve optimize edilmeden, CVP mimarları görevlendirildikleri medya kanallarına bakmaksızın beklenenden daha düşük bir performans sergileyecekler.

Ne yazık ki, geçen sene çoğu CVP’lerin yeterince kitleyi harekete geçirir ve kitleyle ilgilenir halde olmadığını gözlemledik.

Pazarlama sektöründeki hastalıklardan bir tanesi de pazarlamacıların, yeni medya pazarlama otomasyonu, omni-kanal, büyük data ve beğenilerin, mesajları en iyi teslim alan, analiz eden ve optimize eden araçlar olduğunu çok sık unutmaları.

Araçlarını kendi stratejilerinin çekirdeği haline getiren pazarlamacılar 2013’te yanlış yaptı. Lastik sektöründekiler kontrolsüz gücün hiçbir şey olmadığını söylerler. Pazarlama sektöründe de; doğru içeriği olmayan görünüm hiçbir şeydir.”