Ekonometrinin pazarlamadaki önemi

6 ay önce

Adam & Eve/DDB’den Les Binet, ekonometrinin pazarlama açısından önemini vurguluyor ve eonomiyi ölçmek için kullanılan istatistiksel yöntemlerin kullanıldığı ekonometrinin, pazarlamayı “daha sorumlu, daha etkili ve daha karlı” hale getirme konusunda nasıl yeni bir öneme sahip olduğunu keşfediyor.

IPA raporuna göre, yüksek enflasyon ve doğru değerlendirme ihtiyacı nedeniyle ekonometri hayati önem taşıyor.

Adam & Eve/DDB’nin küresel etkililik başkanı Les Binet, IPA raporunun bir parçası olarak pazarlama dünyasında ekonometrinin önemini vurguladı.

Econometrics and the C-suite – evidence-based decision-making for business (Ekonometri ve üst düzey yöneticiler -işletmeler için kanıta dayalı karar alma-) adlı rapor, IPA’nın amiral gemisi olan EffWorks Global 2023 Konferansı’nda (10 Ekim) açıklanacak.

Ekonomiyi veya finansı ölçmek için kullanılan istatistiksel yöntemlerin kullanıldığı ekonometrinin, pazarlamayı “daha sorumlu, daha etkili ve daha karlı” hale getirme konusunda nasıl yeni bir öneme sahip olduğunu keşfediyor.

Binet, ekonometrinin günümüzde özellikle geçerli olmasının iki temel nedenini özetledi; bunlardan ilki, “enflasyon oranlarının hızlanması”.

Binet, “Ekonomi artık nazik bir yürüyen merdiven değil, bir hız treni.” dedi. “Faiz oranlarının artması, yatırımcıların giderek amaç değil, kar elde etmek istedikleri ve bunu hemen şimdi istedikleri anlamına geliyor.”

Binet, artan enflasyon için fiyatın etkisini analiz etmenin “kesinlikle pazarlama gündemine geri dönmesi” anlamına geldiğini ekleyerek ekonometriyi “bu yeni ortam için mükemmel bir araç” olarak nitelendirdi.

Ekonometrinin insanların “karı en üst düzeye çıkarmak için belirlenen fiyatları ölçmelerine ve pazarlama planlarına ince ayar yapmalarına” olanak sağlayacağını söyledi. Başka hiçbir araştırma aracı bu işleri bu kadar etkili bir şekilde yapamaz”. İkinci olarak Binet, “dijital değerlendirme teknikleriyle ilgili artan hayal kırıklığı”na dikkat çekti.

Binet, pazarlamacıların, müşterinin bir satın alma işlemi yapmadan önce en son tıkladığı şeyi ölçen son tıklama ilişkilendirme (last-click attribution) konusunda “şüpheli” olduğunu ve sektörün bu ölçüm biçiminin olması gerektiği kadar doğru olmayabileceğinin farkına vardığını söyledi.

“Akıllı firmalar, daha dengeli bir bakış açısı sağlamak için giderek daha fazla ekonometri ve deneyleri modellemelerine ekliyor” dedi. “Ve şaşırtıcı bir şekilde büyük teknoloji firmaları da onlarla birlikte hareket ediyor gibi görünüyor.

“Hem Google hem de Meta’nın içindekiler, basit dijital atıftan daha karmaşık ekonometrik analize doğru yöneldiklerini söylüyor. Ve eğer dünyanın en etkili teknoloji firmaları ekonometrinin ilerlemenin yolu olduğunu düşünüyorsa muhtemelen bir göz atmaya değer, değil mi?”

Binet, ticari firmalar için nihai hedefin, farkındalık oluşturma, trafiği artırma, müşteri kazanma ve pazar payını artırmanın yanı sıra artan finansal değer yaratmak olduğunu da sözlerine ekledi. “Ekonometrinin değeri burada yatmaktadır” dedi. “Her şey aynı anda değişse bile, her değişkenin satış ve kâr üzerindeki etkisini belirlememize olanak tanıyor.”

Raporda Kantar, Meta, Google ve EssenceMediacom gibi sektör uzmanlarının düşünceleri yer alıyor.

Les Binet

Adam & Eve/DDB