En önemli unsur deneyimlemek ve ilişkilendirmek

Hem reklamveren hem de izleyiciler için çift yönlü fayda barındıran sanat pazarlaması kavramını, Türkiye’den kurumlar ve ajanslarla konuştuk.

 Zorlu PSM Genel Müdürü Murat Abbas

 

1. Yaptığınız işle pazarlama disiplini hangi noktalarda kesişiyor?

Zorlu Performans Sanatları Merkezi; hedef kitle, mekan kapasitesi, trafiği ve sirkülasyonu geniş/yüksek bir kültür sanat merkezi olduğu için satış kanallarından sahaya, CRM-data verilerinden klasik pazarlama kanallarına kadar tüm pazarlama disiplinleri organik bir şekilde kullanılıyor ve kesişiyor. Zorlu PSM’nin kendisi de başlı başına bir tanıtım mecrası aslında.

2. Sanatla birebir ilişkili olmak markalara neler sunuyor?

Sektör gözetmeksizin artık birçok kullanıcı için en önemli unsur deneyimlemek ve ilişkilendirmek. Sanatla birebir ilişkisi olan markalar da mevcut ve ulaşmak istedikleri hedef kitlelerine standart reklam çizgilerinden çıkarak, iyi/kaliteli/eğlenceli/kültürel anlamda tatmin edici bir deneyim yaşatıyor. Bu; markalaşmak, sevilen, akılda kalan, öne çıkan marka olmak adına gidilen uzun yolda en önemli adımlardan biri.

3. Siz, kurumunuzu pazarlama disiplininde nereye konumlandırıyorsunuz? Hedefleriniz neler?

Zorlu PSM gibi çok fonksiyonlu bir performans sanatları merkezini tek bir disiplinle bağdaştırmak imkansız. Başta etkinlik pazarlaması olmak üzere B2B, B2C, lokal ve global tüm alanlarda olmak durumundayız. PSM markasının her şeyden bağımsız iletişimi de bu bağlamda birçok disiplini kapsıyor.

Hedefimiz, tabii ki Türkiye’de çok başarılı işlere imza atmaya devam etmek ve kültür sanat hayatının lokomotifi olmak, globalde ise en iyi performans sanatları merkezleri arasında üst sıralarda yer almak.

4. Hedef kitlenizin genel olarak nasıl bir profili var? Bu konuda mevcut bir araştırma var mı?

AB, kültür-sanat ile ilgili, şehirli profil ve tüm yaş grupları gibi teorik bir profilleme yapılabilir fakat geniş ve farklı içeriklerle toplumun her kesiminden her yaştan kişiye dokunuyoruz.

5. Yaşadığımız zorlukların iyice arttığı bu dönemde, insanların sanata ilgisini nasıl görüyorsunuz?

Sanatçı tarafından değerlendirdiğimizde de bu dönemde turne programına Türkiye’yi dahil etmek istemeyenler oluyor, konserler, etkinlikler erteleniyor ya da iptal ediliyor. Sektörün oyuncuları program içeriği oluştururken zorlanıyor, çok daha küçük bir havuzdan sanatçı seçmek durumunda kalıyor.

Tüm olumsuzluklara rağmen sanatın birleştirici ve ruhu besleyici gücünden faydalanmak üzere bizler elimizden gelen tüm çabayı sarf ediyoruz. Her şeye rağmen, Türkiye’ye büyük bir heyecanla gelen Crippled Black Phoenix gibi örnekler de var. Benzer bir şekilde, Patti Smith ve Joss Stone konserleri ve seyircilere verdikleri mesajlar da çok ümit vericiydi.

6. En çok hangi mecraları kullanıyorsunuz?

Dijital pazarlama mecraları tüm sektörlerde olduğu gibi bizde de çok ön planda, bizce eğlence sektörü için “mutlak iletişim aracı”. Çünkü izleyici ne seyretmeye geleceğini ön izleme olarak görmek istiyor. Bilet satışlarımızın büyük kısmının online yapıldığını da göz önüne alarak, video paylaşımlarıyla gösterinin “tadını” verip davet edebileceğimiz en etkin alan.

Zorlu PSM’nin şu anda aktif 60.000 kişilik bir datası var. Bu kitle ile her zaman temastayız. Kendilerine etkinliklerimiz ve sunduğumuz fırsatlar, ayrıcalıklar hakkında bilgilendirmeler yapıyoruz. Yenilenen web sitemiz ve bloğumuz aracılığıyla kendileriyle daha da yakın temasta olmaya devam ediyoruz.

 

Başa dönmek için, Türkiye’de sanat pazarlaması.

 

Bu yazı ilk olarak Campaign Türkiye Şubat 2017 sayısında yayınlanmıştır.