Moda sektöründe yeni bir yöntem

Global moda markaları dijital devrimin getirilerinden faydalanabilmek amacı ile yeni pazarlama ve iletişim stratejileri geliştirmeye devam ediyorlar.  Bu stratejilerden en çok ses getirmiş olanı ise elbette: “See Now & Buy Now” oldu. Dijital devrimden önce markalar Moda Haftaları’nda bir sonraki sezon koleksiyonlarını sadece basın ve toptan satın alım yapan profesyonellere sunarlardı. Bir başka deyişle, nihai tüketiciye ulaşacak ürünleri önce moda endüstrisi profesyonelleri keşfediyor olurdu.  Moda endüstrisi profesyonelleri ve medyanın sosyal medya hesaplarından bu koleksiyonların görselleri anında yayılmaya başladığı için nihai tüketicinin yoğun ilgisini satışa çevirmeyi amaçlayan bazı markalar yarım yüzyıldır uygulanan bu süreci değiştirdiler.  Artık markalar, bir sonraki koleksiyonu podyumlarda yürüttüklerinde eş zamanlı olarak nihai tüketiciye ürünlerini online satmaya başlıyorlar. Örneğin, Moschino geçtiğimiz yıllarda defile sonrası pazarda yüksek bilinirliğe sahip telefon kılıflarını online satışa sunmuştu. Geçen sene Londra Moda Haftası’nda büyük bir atılımda bulunan Burberry ise halen konuşulmaya devam ediyor. Burberry “see now, buy now” sayesinde, koleksiyondan bazı görsel içerikleri sosyal medyadan paylaşıp daha sonra Londra Soho’da Maker’s House’da defilesini gerçekleştirdi. Defileden sonra ise hem online olarak hem de belirli satış noktalarında ilk kez aynı anda satışa başladı. Geçen hafta, Paris Moda Haftası’nda H&M markası da,  aynı stratejiyi ilk kez uygulayarak, bunun kalıcı bir format olduğu görüşünü ilk benimseyenlerden oldu. Netice olarak, dijital devrimin global markalara “dayattığı” bu yeni sunum formatı karşısında geleneksel süreçler kökten bir güncellenme ile karşı karşıya kaldılar. Üretilecek çözüm alternatifleri, moda markalarının yeni sezon koleksiyonlarının konseptinin oluşturulmasından üretim ve satışa kadar tüm süreçlerine şüphesiz etki edecektir . Bu yeni süreçler markaların PR ekipleriyle birlikte, gelişen ve değişen satın alma trendleri dikkatli izlenerek uygun satış yöntemlerinin tercih edilmeleri suretiyle başarıyla yönetilebilir. Bu noktada başrol, farklı nesillerden oluşan hedef kitlelere erişmek için, alışkanlıklar ile dijital iletişimi harmanlayarak yaratıcı çözümler geliştirecek marka ve PR ajanslarına düşüyor.

 

Feride Tansuğ
İDA Üyesi

 

Bu yazı ilk olarak Campaign Türkiye Mart 2017 sayısında yayımlanmıştır.

Yorumlar (0/0)

Güvenlik kodunu hatalı girdiniz.


Input symbols

EN ÇOK OKUNANLAR